Mercoledì, 30 Luglio 2014 12:54

Corso: Marketing e Strategia Commerciale

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(durata 8 ore)
Obiettivi:
Far comprendere ai partecipanti al corso che la strategia commerciale non e' un qualcosa pensato nei piani alti dell'azienda ma essa va intesa come una costante ricerca della migliore modalità di competere nel tempo in un mercato in forte evoluzione dove il cliente è al centro dell’attività e degli obiettivi di tutti i settori aziendali  
Contenuti:
Il concetto di strategia commerciale; l’azienda orientata al marketing
Il contenuto della strategia di mercato: le variabili di marketing che determinano l’efficienza e l’efficacia dell’azione di sviluppo commerciale
Il processo per la definizione della strategia commerciale e marketing
la qualificazione dell’azienda sul mercato
la segmentazione del mercato per la ricerca dei clienti potenziali
il database della clientela
la gestione dei clienti acquisiti in ottica di accounting
Il ruolo del management nella implementazione operativa della strategia commerciale

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