Mercoledì, 30 Luglio 2014 13:07

Corso: la Negoziazione

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(durata 8 ore)
Obiettivi:
Fornire le conoscenze specialistiche sulle tecniche e gli stili di negoziazione. Acquisire gli elementi per poter divenire un negoziatore di successo. Sviluppare la capacità di procedere arrivando a decisioni il più possibile condivise dalle parti in causa.
Contenuti:
Introduzione ai principi e al concetto di negoziazione
La negoziazione come processo di comunicazione
I meccanismi della convinzione e dell'influenzamento
Le Tecniche di negoziazione e la strategia della negoziazione
Le Fasi di preparazione della negoziazione: Chi è il mio interlocutore; Quali sono i suoi obiettivi; Cosa si aspetta da me; Quanto tempo ho a disposizione
Gli stili di negoziazione

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