Telseco

Telseco

(durata 8 ore)
Obiettivi:
Il successo non viene per caso: molti leader sviluppano ottime strategie, ma poi queste non riescono a decollare perché si arenano nella parte esecutiva.
Il seminario vi aiuterà a:
individuare cosa contribuisce al successo nella messa in atto di una strategia;
individuare le risorse necessarie per la messa in atto della strategia;
riconoscere le abilità richieste per guadagnarsi il supporto dell’organizzazione;
mantenere la necessaria disciplina nella messa in atto di una strategia;
saper indirizzare le questioni critiche.
Contenuti:
La messa in atto della strategia (execution): cosa e come; l’apporto di ciascuno in base al suo ruolo; la condivisione di meccanismi organizzativi e modalità di lavoro uniformi e condivisi
Cosa contribuisce al successo di una strategia: la relazione tra modello di business e modello di management
Delega e responsabilità: autonomia e ambito di azione di ciascun attore dell’organizzazione, vincoli e controllo; L’importanza del controllo in fase esecutiva e del rispetto dei meccanismi decisionali e  di coordinamento definiti dall’azienda
Agire con disciplina: l’importanza di una corretta pianificazione: definire gli obiettivi, individuare le attività, programmarne l’esecuzione
Mantenere la giusta attenzione verso il raggiungimento degli obiettivi attraverso il lavoro per priorità (l’organizzazione efficace del proprio tempo: produttività)
Analizzare i risultati della propria attività per individuare le aree di miglioramento ( metodo di lavoro) ed gli ostacoli che ne impediscono il raggiungimento atteso

(durata 8 ore)
Obiettivi:
Fornire le basi teoriche per progettare ed implementare un efficace sistema di misurazione e di gestione della performance del proprio settore aziendale basato sulla Balanced Scorecard. Con la Balanced Scorecard è possibile tradurre la strategia in azione, comunicare la strategia in modo efficace ed eseguirla correttamente, attraverso l’allineamento di tutti i collaboratori. La Balanced Scorecard è lo strumento ideale per realizzare un sistema di gestione strategica della performance nell’impresa orientata ai risultati.
Contenuti:
Il concetto di controllo di gestione strategico
I concetti fondamentali della Balanced Scorecard
La prospettiva economico/finanziaria
La prospettiva del mercato/cliente
La prospettiva dei processi interni
La prospettiva delle risorse umane
L’individuazione degli indicatori (KPI) per il controllo dei risultati rispetto agli obiettivi definiti
La mappa strategica e le relazioni causa effetto tra azioni e obiettivi aziendali
Il collegamento tra gli obiettivi e la strategia, la definizione delle priorità

Mercoledì, 30 Luglio 2014 12:54

Corso: Marketing e Strategia Commerciale

(durata 8 ore)
Obiettivi:
Far comprendere ai partecipanti al corso che la strategia commerciale non e' un qualcosa pensato nei piani alti dell'azienda ma essa va intesa come una costante ricerca della migliore modalità di competere nel tempo in un mercato in forte evoluzione dove il cliente è al centro dell’attività e degli obiettivi di tutti i settori aziendali  
Contenuti:
Il concetto di strategia commerciale; l’azienda orientata al marketing
Il contenuto della strategia di mercato: le variabili di marketing che determinano l’efficienza e l’efficacia dell’azione di sviluppo commerciale
Il processo per la definizione della strategia commerciale e marketing
la qualificazione dell’azienda sul mercato
la segmentazione del mercato per la ricerca dei clienti potenziali
il database della clientela
la gestione dei clienti acquisiti in ottica di accounting
Il ruolo del management nella implementazione operativa della strategia commerciale

(durata 8 ore)
Obiettivi:
Far comprendere ai partecipanti che l’organizzazione raggiunge i suoi obiettivi se ciascuna funzione specialistica non agisce per compartimenti stagni, ma contribuisce con le sue competenze specifiche nell’ottica di progetto al raggiungimento degli obiettivi comuni aziendali.
Contenuti:
Le conoscenze di base sulla struttura delle funzioni aziendali e dei meccanismi organizzativi
Mission, obiettivi e struttura delle funzioni aziendali dell’azienda di trasporto (marketing e commerciale, gestione del traffico, logistica e magazzini, gestione parco macchine, amministrazione, controllo di gestione): la struttura organizzativa (ruoli e mansioni),  i processi interni e le relazioni tra le altre funzioni nell’ottica di processo e di soddisfazione del cliente
i modelli decisionali ed i  meccanismi di coordinamento e controllo
la definizione di processo aziendale; dalla struttura organizzativa funzionale all’ organizzazione per processo e per progetto: il ruolo di ciascun settore al conseguimento dell’obiettivo aziendal comune
l’analisi dei processi organizzativi interfunzionali: individuazione delle fasi (attività), degli obiettivi (output) e responsabili di risultato di ciascuna fase; l’ottica del cliente interno
il miglioramento dei processi in ottica di efficienza ed efficacia: il metodo del lean management e del six sigma.

Mercoledì, 30 Luglio 2014 12:38

Corso: Gli addetti al traffico, la normativa.

A chi si rivolge: Addetti al traffico veicolare.
(durata 4 ore – 1 mezza giornata)
Costi:
€ 60,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato.
€ 100 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).

A chi si rivolge: Conducenti, Addetti al traffico veicolare.
(durata 4 ore – 1 mezza giornata)
Costi:
€ 60,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato.
€ 100 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).

Mercoledì, 30 Luglio 2014 12:37

Corso: La scheda di trasporto, chi, dove, cosa?

A chi si rivolge: Responsabili amministrativi, Responsabili commerciali, Addetti al traffico veicolare.
(durata 4 ore – 1 mezza giornata)
Costi:
€ 60,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato.
€ 100 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).

A chi si rivolge: Titolari di Impresa, Amministratori, Responsabili amministrativi, Responsabili commerciali, Addetti al traffico veicolare.
(durata 8 ore – 2 mezze giornate)
Costi:
€ 90,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato (eventuali coffee break / lunch conteggiati a parte).
€ 150 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).

A chi si rivolge: Titolari di Impresa, Amministratori, Responsabili amministrativi, Responsabili commerciali, Addetti al traffico veicolare.
(durata 8 ore – 2 mezze giornate)
Costi:
€ 90,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato (eventuali coffee break / lunch conteggiati a parte).
€ 150 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).

A chi si rivolge: Titolari di Impresa, Amministratori, Responsabili amministrativi, Responsabili commerciali, Addetti al traffico veicolare.
(durata 8 ore – 2 mezze giornate)
Costi:
€ 90,00 a testa con un minimo di 10 discenti - aula esterna alla sede Aziendale - corso programmato (eventuali coffee break / lunch conteggiati a parte).
€ 150 a testa con un minimo di 4 discenti - presso la sede Aziendale (in questo caso è dovuto il rimborso spese al docente a pie di lista).